Handelsmissie naar Parijs succes
11 november 2008
MKB-Nederland heeft in opdracht van de EVD (agentschap van het Ministerie van Economische Zaken) en in samenwerking met de Koninklijke Metaalunie, Transfer Consultancy en ABN AMRO een handelsmissie naar Parijs van (16 t/m 19 november 2008) georganiseerd. De opzet betrof een combinatie van collectieve bezoeken aan innovatieve bouwprojecten en een individueel opgesteld matchmakingsprogramma per deelnemer. Het bezoek heeft geleid tot succes in de vorm van diverse offerte-aanvragen en mogelijkheden tot partnerships. Hieronder treft u een verslag van de reis aan.
Kansen pakken door actief de markt op te gaan
Noud van Rooij, algemeen directeur MKB Nederland, trapte op zondagavond af bij de start van de missie. “Ondanks de perceptie dat Frankrijk zo’n moeilijk land is voor Nederlandse bedrijven, vormt het wel ons 3e exportland. De Franse bouwmarkt is uitdagend en biedt het Nederlands bedrijfsleven tal van kansen. Zo staat zij open voor innovatieve producten op het gebied van duurzame bouw, aangezien het land hierin nog enigszins achterloopt bij Nederland”. Volgens Van Rooij komt de Nederlandse expertise op dit gebied goed van pas bij de milieukwesties die spelen in Frankrijk en grijpt het MKB de kansen nog te weinig. Van Rooij: “Actieve marktbewerking is van belang, een gefocuste handelsmissie opgezet door specialisten is dan ook een uitstekend instrument om het MKB te ondersteunen bij het betreden van de markt.”
Timing is everything
Gerald Baal van Transfer Consultancy: “In Frankrijk telt de eco-industrie al sinds lange tijd mee als volwaardige economische sector. Een opkomende subsector in de eco-industrie is de duurzame bouw. De Franse overheid stimuleert de opkomst van duurzame bouw met behulp van reglementeringen en door het beschikbaar stellen van subsidies. Het is belangrijk voor Nederlandse bedrijven zich juist aan het begin van de groeicyclus te presenteren aan Franse afnemers en partners”.
De handelsmissie bleek een succes omdat voor de deelnemers bezoeken waren geregeld bij diverse toonaangevende Franse bedrijven en instanties. De gesprekken met inkopers, architecten en ingenieurs betroffen in veel gevallen een eerste kennismaking en een kans om inzicht te krijgen in actuele thema’s in Frankrijk en de aanpak tot oplossingen. Het is wel duidelijk dat Nederlandse bedrijven met hun expertise veel toe te voegen hebben.
Zo kreeg Eric Paardekooper Overman, directie-architect van OIII architecten, het aanbod mee te doen in een grote tender voor een duurzaam bouwproject. “Duurzaam bouwen betekent voor ons bureau integrale ontwerpteams, goed functionerende aantrekkelijke gebouwen en een gezond binnenklimaat. De voorbeelden die we konden laten zien spraken de Fransen aan. Het helpt dat een van onze medewerkers werkervaring heeft in Frankrijk, maar deze missie heeft voor ons belangrijke deuren geopend".
Vincenzo Tunzi van het in Drunen gevestigde Leebo had op de tweede dag zijn droomafspraak. Het gesprek bij bouwgigant Eiffel ging zo voorspoedig dat hij bijna zijn volgende afspraak miste. “Als dak- en geveltechniek specialist biedt Leebo specifieke oplossingen die duurzaam en flexibel zijn. Eiffel prepareert momenteel de bouw van de nieuwe Terminal 4 op de luchthaven Charles de Gaulle. Onze producten zijn daarbij uitstekend inzetbaar en deze afspraak kwam dan ook precies op tijd! Over twee weken zal ik met een van onze ingenieurs terug naar Parijs moeten om met de Eiffel mensen een gedetailleerd projectvoorstel op te stellen. Ook bij de andere afspraken voorzie ik diverse aanknopingspunten voor samenwerking. Hoewel deze missie voor ons eigenlijk puur bedoeld was om de markt te verkennen is dit resultaat alleen al geweldig natuurlijk”.
Meer informatie?
Voor meer informatie over onze handelsmissies kunt u contact opnemen met Iris Olivier van het Bureau Internationale Handel van MKB Nederland.
Informatie over Transfer Consultancy, het bedrijf wat de afspraken voor de bedrijven heeft geregeld, vindt u op www.transfer-lbc.com.
